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天貓代運營-做好這幾點,飛速拉升你的手淘流量

時間:2019-11-18 14:53來源:天貓代運營 作者:天貓代運營 點擊:

首先我來給大家分析一下搜索流量跟哪些因素有關:

1. 用戶通過關鍵詞搜索,搜索到自己需要的產品,從眾多展現在眼前的產品中看到你的產品作為目標產品,點擊進入瀏覽,這時對目標產品的處理方式有三種可能,成交、收藏加購、不成交。這種是有展現有流量的產品,開車的效果還是不錯的情況。

2. 用戶通過關鍵詞搜索,搜索到自己需要的產品,從眾多展現在眼前的產品中,根本沒有看到你的產品,出現這種情況,自然你產品的點擊、收藏加購都會很少,當然進店的流量也會少,這是一種開車沒有起到效果的情況。

免費搜索流量獲得過程:

免費搜索流量是這樣的一個過程,買家首先要可以在搜索出來的產品中看到你的產品,在大堆同類目的產品中能否被買家看中,就要看我們的主圖是否對買家有吸引力,可以吸進主買家的目光,優質的主圖一定可以吸引到買家進店瀏覽。這樣的一個過程就讓店鋪有效的獲得了搜索流量。

從上面獲取流量的過程描述中可以提煉出搜索流量需要從三點來進行優化。

一、 讓產品具備獲取展現的條件

想獲得流量的第一步就是要有展現,商家們都知道單品如果想獲得展現,權重就必須提升上來,所謂權重就是關鍵詞在搜索排名中具體的展現,產品只有具備展現的條件,才有獲得搜索流量的機會,那么要怎么做才可以拿到展現?主要需要從關鍵詞方面入手優化:

1. 選擇關鍵詞時需要注意哪些?

買家在通過搜索關鍵詞找產品的時候,你的產品的標題里面只有包含買家搜索的關鍵詞,產品才會展現在買家的面前,如果不包含這個詞,就算你的權重做的再好,也同樣沒有展現的機會。當然這是在不考慮排名的情況下,如果考慮排名的問題,那么你的產品排名靠后,買家沒有往后翻的話,你的產品還是會被埋沒的。

那么關鍵詞要怎么選擇才可以為產品獲得更多的展現機會?

優化關鍵詞首先需要確定自己產品是什么樣風格,通過行業的數據分析,選擇屬性相關性比較高而且有高的搜索人氣的詞,這樣一方面可以避免選的詞太大,與其他已經做的比價好的商家產生競爭,另一方面也避免選的詞搜索人氣太小,選擇了買家搜索幾率很小的冷詞,導致產品不能被搜索到。

其次就是關鍵詞的質量分權重優化。對大多數商家來說選詞其實并沒有什么太大的難度,難的是關鍵詞的權重怎么做起來。大家會發現,同一個關鍵詞搜索出來的產品,為什么有的產品靠前有的卻靠后或者甚至沒有展現,這就是權重影響的問題。

所以產品是否可以拿到展現關鍵詞的權重是起著決定性的因素,那么要怎么樣才可以提高關鍵詞權重呢?這里跟大家分享兩種提高關鍵詞權重的方法:

(1)關鍵詞的權重和點擊率、轉化率都是互相關聯的,因此提升關鍵詞權重就要針對這兩方面來優化,首先就是從優化產品的主圖入手,一張好的主圖可以有效的提升寶貝點擊率。同時也要做好產品的詳情頁,給店鋪做一個合適的定位,提高客服的服務質量,這幾方面做好對產品的轉化也有很大的幫助。其次就是在用詞的精準和避開強大的對手方面入手優化了,當產品的點擊率和轉化率都提升上來,關鍵詞的權重也會跟著提升上來。

(2)抓住下架前3天的機會:寶貝不僅在新品期可以很好提升關鍵詞權重,而在寶貝下架前的3天,提升權重也是非常重要的時刻,大家要抓住好的時機。

大家如果在提高關鍵詞權重這塊有問題可與我交流。

2. 選詞途徑

上面有說到選擇搜索人氣高的詞,因為搜索人氣高的詞也同樣代表了買家的需求,如果我們選的詞中沒有包含買家的需求,那么就代表你的產品不是買家想要的,所以也不會出現在買家搜索的展現氛圍內,產品不能獲得展現也是很正常的。

那么我們應該在哪里可以選到好詞?推薦兩個選詞途徑,第一是在生意參謀搜索分析-相關分析中,這里面的詞都是買家喜歡搜索的詞,

第二就是在直通車里面去選詞,這里面的詞都是買家聚集去搜索過的詞,同時還可以看到近期產品類目中新飆升的冷門詞。

二、 提高訪客的貢獻值

獲取手淘搜索流量和獲得手淘首頁流量的原理都是一樣的,店鋪內手淘首頁流量爆發的商家有時候會有這樣一種感覺,當產品的轉化率一直跌落的時候手淘首頁的流量也會隨之逐漸降低,嚴重的甚至沒有搜索流量,搜索流量也是同樣的道理。

1. 如何提高轉化率?

優質的產品詳情頁:這里我認為的優質就是詳情頁里面包括所賣產品的賣點和客戶比較關心的點,還有與同行業同類目產品中相比你的優勢和特點。利用圖片和顏色搭配著描述并且有特色的展現出來,優質的對產品轉化是很有幫助的。

一個優質的詳情頁規劃中要包括以下三部分內容

那么產品應該怎么去尋找賣點呢?

給大家分享三種方法可以有效解決產品找不到賣點的問題

(1)從產品的功能入手:產品有什么主要和輔助的功能這都是買家很關注的點。例如,棉服:保暖是主要的功能,另外還有款式可以遮肉,可以顯腰細等這些輔助的功能也是買家會考慮的。

(2)了解自己的產品:從買家的角度出發思考他們的需求,給自己的產品樹立正確的人群或者是購買人群,確定之后在進一步深入的分析,這類人群他們在購買需求、在購買習慣、消費能力等方面都有什么樣的特征,確定產品更精準的人群。買家在不同場景中購買產品的需求都是不一樣的,例如,自己用還是送朋友或者送親戚等,買家的需求都是不一樣的。所以我們需要用心的去分析。

(3)尋找賣點的差異化:我們可以搜索同類目產品分析銷量較好的前幾名產品,收集他們產品的賣點,結合用戶的評價總結出自己產品的賣點。也可以根據買家對產品的售前咨詢、產品試用體驗、買家回購等方法深度挖掘客戶的需求。

2. 刺激訪客需求提高訪客價值

所有的進店訪客都會為我們產品提高價值,不過很多商家都會忽略了這一點,如果權重有具體分值的話,那么收藏與加購也可以為產品增加一定分數的。因此要優化好產品的每一個細節,使進店的訪客都為產品產品更多的價值。

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